Om rollen
Webdock har indtil nu primært været en self-service, product-led growth-forretning, men bygger nu B2B-salg og partnerships op som et nyt kommercielt ben. Vi ejer infrastrukturen hele vejen fra rack og hardware i vores danske datacenter til cloud-platformen ovenpå, og bygger samtidig ny infrastruktur til en verden, hvor AI-agenter fylder mere og mere i måden, virksomheder arbejder på.
Det er her, du kommer ind: Vi leder efter en erfaren B2B-hunter, der får ejerskab for at bygge Webdocks B2B Sales & Partnerships-funktion op fra bunden.
Dit mandat
I starten er rollen hands-on: du skal selv aktivere dit netværk, tage direkte kontakt til de rigtige beslutningstagere og drive dialogen helt frem til en underskrevet aftale, med fokus på danske virksomheder med ca. 10-200 ansatte, der har behov for hosting, Private Cloud og cloud-infrastruktur.
Men mindst lige så vigtigt bliver det at opbygge partnerships og skalerbar distribution: at identificere og lande de mennesker og virksomheder, der allerede har adgang til vores målgruppe, for eksempel tech communities, konsulenter og MSP'er, og omsætte relationerne til konkret forretning.
Vi leder altså ikke kun efter én, der kan lande den næste kunde. Vi leder efter én, der kan bygge den kommercielle motor, der skal lande de næste 100.
Du bliver ejer af området fra dag ét: Først ved selv at bevise, hvilke salgs- og partnership-kanaler der virker. Derefter ved at systematisere og skalere dem, og bygge og lede det fremtidige Sales & Partnerships-team omkring dig. Du bliver del af et lille kommercielt team på fire personer, hvor AI og automation allerede er dybt integreret i arbejdet med growth, data og salg, og du får et stort mandat med forventning om fuldt ejerskab for dit område.
Vi leder især efter dig, der
- Har solid erfaring med B2B-salg og dokumenterede resultater med new business
- Har et stærkt relevant netværk og ved, hvordan man aktiverer det kommercielt
- Har hunter-mentalitet og trives med selv at prospecte, tage telefonen og åbne nye døre
- Kan identificere og lande strategiske partnerships med potentiale for one-to-many distribution
- Har potentialet og ambitionen til at bygge og lede et Sales & Partnerships-team, når modellen er bevist
- Er velbevandret i etablerede salgsmetodikker som MEDDIC/MEDDPICC, SPIN Selling og Challenger Sale, og har brugt dem i praksis
- Forstår hosting og cloud godt nok til at være troværdig i dialogen med kunder og partnere
- Er struktureret og tager ejerskab for pipeline, partnerships, forecast, opfølgning og closing
- Motiveres af at bygge noget op og eje resultatet, ikke af at overtage en færdig salgsorganisation
Praktisk information
Vi sidder i Køge, og vi vil gerne have dig tæt på teamet. Derfor er det en klar fordel, hvis du bor lokalt eller inden for realistisk afstand.
Hvis du vil eje og bygge Webdocks B2B Sales & Partnerships-funktion fra bunden – fra de første salg til det fremtidige team – så vil vi gerne høre fra dig.
