Om rollen
Prescience søger en erfaren New Business Sales Manager til at drive salget af virksomhedens SaaS-platform til udvalgte virksomheder i vindindustrien.
Prescience udvikler software til vindudviklere og OEM'er, som understøtter centrale processer inden for blandt andet kvalitet, indkøb, planlægning og risikostyring. Løsningen sælges som et abonnement og indgår typisk i komplekse salgsprocesser med flere interessenter og lange beslutningsforløb.
Du får ansvar for at identificere, udvikle og lukke nye salgsmuligheder blandt Presciences strategiske målkunder. Salgsprocesserne strækker sig typisk fra seks måneder til flere år, og aftalerne kan have en betydelig kontraktværdi.
Rollen er en individuel bidragyderrolle med fokus på new business. Du får ikke ansvar for den løbende håndtering af eksisterende kunder, men ejer den kommercielle proces fra første kontakt til underskrevet aftale.
Du refererer direkte til CEO og vil arbejde tæt sammen med ledelsen og resten af teamet om at udvikle salgsarbejdet.
Stillingen er remote inden for en europæisk tidszone med mulighed for kontorplads i Aarhus eller Randers. Rollen indebærer desuden jævnlige rejser til kundemøder rundt om i Europa.
Dine ansvarsområder
- Identificere og kontakte relevante beslutningstagere hos Presciences udvalgte målkunder.
- Drive outbound salgsaktiviteter og udvikle nye salgsmuligheder.
- Kvalificere leads og vurdere potentialet i nye salgsmuligheder.
- Planlægge og gennemføre møder og præsentationer med relevante stakeholders.
- Eje den samlede salgsproces fra første kontakt til forhandling og underskrevet kontrakt.
- Opbygge og vedligeholde relationer på tværs af forskellige niveauer i kundernes organisationer.
- Navigere i komplekse beslutningsprocesser med flere interessenter og lange salgscyklusser.
- Arbejde struktureret med pipeline, CRM og forecasting.
- Samarbejde med CEO og resten af teamet om account strategy, salgsstrategi og udvikling af markedet.
Din profil
Vi søger en kommercielt stærk profil, som har erfaring med at drive komplekse B2B-salgsprocesser og lukke større aftaler.
Du behøver ikke nødvendigvis at have arbejdet med software tidligere. Det vigtigste er, at du enten har erfaring med salg af komplekse løsninger med høj kontraktværdi, eller at du har en stærk forståelse for vindindustrien og de organisationer, Prescience sælger til.
Vi forestiller os, at du:
- Har ca. 3-5 års relevant erfaring med B2B-salg.
- Har erfaring med full-cycle sales – fra prospektering og første kontakt til forhandling og closing.
- Har erfaring med komplekse salgsprocesser med flere beslutningstagere og lange salgscyklusser.
- Gerne har erfaring med SaaS- eller abonnementsbaserede løsninger.
- Er vant til at arbejde med større kontraktværdier og længerevarende kunderelationer.
- Arbejder struktureret med CRM, pipeline management og forecasting.
- Kommunikerer flydende på engelsk, både skriftligt og mundtligt.
- Er indstillet på at rejse til kundemøder rundt om i Europa.
Det er en fordel, hvis du har erfaring med salg af enterprise software eller løsninger inden for eksempelvis ERP, PPM, project management eller andre forretningskritiske systemer.
Din profil
Du er en selvstændig og opsøgende sælger, som trives med at tage ansvar for hele salgsprocessen. Du er god til at forstå kundens forretning og behov og kan omsætte dem til en relevant løsning frem for blot at fokusere på produktet.
Du er vedholdende og komfortabel med lange salgsprocesser, hvor det kræver både struktur, relationel forståelse og tålmodighed at få en aftale i mål.
Samtidig arbejder du professionelt og struktureret med din pipeline og dine aktiviteter og tager ansvar for at skabe fremdrift - også når der ikke er en fast salgsorganisation eller etablerede processer omkring dig.
Om Prescience
Prescience udvikler software til vindindustrien og arbejder med nogle af de førende aktører i branchen. Virksomheden er i en fase, hvor fokus er på at skalere det kommercielle arbejde og udbygge sin position på markedet.
Du bliver en del af et mindre team, hvor der er kort vej fra idé til handling, og hvor du får mulighed for at få direkte indflydelse på, hvordan Prescience udvikler sit salg og sin kommercielle organisation.
